Responsable du marketing et du développement commercial
InactiveFormacodes
Codes NSF
Codes ROME
Activités visées
Le responsable du marketing et du développement commercial assure principalement les activités suivantes : - Décliner et mettre en œuvre une stratégie commerciale - Décliner et mettre en œuvre une stratégie marketing - Construire et gérer les éléments budgétaires d’un département commercial/marketing - Valoriser son potentiel humain, entrepreneurial et professionnel
Capacités attestées
Le responsable du marketing et du développement commercial participe à la définition de la stratégie commerciale et marketing et pilote sa mise en œuvre en maîtrisant les aspects financiers. Il maîtrise les fondamentaux du développement personnel et humain et est capable de manager une équipe opérationnelle en mode projet. La certification permet de développer les capacités suivantes : - Elaborer un plan d’action commercial - Piloter le développement commercial et assurer le reporting - Mener des négociations commerciales et contractualiser les éléments d’une offre - Analyser un marché et ses parties prenantes - Construire et communiquer une offre cohérente - Produire des outils d’analyse et de pilotage - Utiliser les outils de l’analyse du résultat comptable - Maîtriser les obligations fiscales de l’entreprise - Appliquer les fondamentaux de la comptabilité et de l’analyse financière appliqués aux activités commerciales et marketing - Intégrer une équipe interculturelle et pluri-générationnelle - Constituer les équipes, définir les objectifs et suivre leur bonne exécution et réalisation selon des indicateurs - Appliquer les techniques et méthodologies de projets collaboratifs - Développer son professionnalisme et accroître son employabilité - Déployer son sens de l'humain et la relation à autrui - Maîtriser les enjeux du digital - Elaborer une stratégie de développement et webmarketing (national et international) - Concevoir et faire évoluer l’offre dans une démarche digital omnicanal - Développer une offre à l’international (marque, financement) - Négocier dans un contexte international - Manager à distance une équipe - Prospecter les fournisseurs - Négocier les contrats - S’assurer de la livraison et anticiper les ruptures - Construire un business model intégrant un plan d’affaire et une approche financière - Gérer admirativement une entreprise - Définir une opportunité stratégique et transformer des opportunités en activités rentables
Secteurs d'activité
Tous secteurs d’activités. Les fonctions commerciales et marketing étant considérées comme centrales et stratégiques, le responsable commercial et marketing exerce dans tout type d’entreprise évoluant dans différents secteurs d’activités (commerce, industrie, services). Le responsable commercial et marketing opère généralement au sein d’un service réduit ou spécialisés lorsqu’il se situe dans une grande entreprise mais peut exercer l’ensemble des compétences marketing et commerciale lorsqu’il travaille dans une PME ou une TPE.
Types d'emplois accessibles
- Responsable marketing et commercial - Responsable/chargé marketing - Chargé de développement commercial et marketing - Chef de produit - Chef de secteur - Ingénieur marketing - Chef de projet marketing - Chargé d’affaires Responsable des ventes
Objectifs et contexte
Dans un environnement économique complexe et globalisé, le projet pédagogique du programme Bachelor "marketing & business" vise à certifier des managers opérationnels, ouverts sur le monde et conscients de la complexité des enjeux des organisations. Adaptée et inspirée des besoins des entreprises, l’articulation pédagogique vise à transmettre des connaissances fondamentales et opérationnelles et à donner aux étudiants des repères sociaux et éthiques. Le titulaire de la certification peut exercer dans différents secteurs d’activité, et de manière plus opérationnelle dans le champ de son approfondissement, en intégrant dans ses actions les dimensions écologiques, numériques et sociétales. Au-delà des connaissances académiques développées ci-dessous, le programme s'attelle à mettre un accent particulier sur : - Le développement de facultés d’adaptation pour faire face aux changements et mutations (dans l’entreprise, de fonction, de métiers), - L’acquisition d’une analyse critique, d’un esprit d’initiative et d’une relative autonomie (sens des responsabilités), - La valorisation des expériences professionnelles et travaux de groupe appliqués. Au sein du programme, les étudiants sont les acteurs de leur formation et de leur projet professionnel.
Réglementations d'activités
L’activité du responsable du marketing et du développement commercial n’est pas réglementée en tant que telle.
Décret de création
Bulletin Officiel n°35 du 30 Septembre 2010, arrêté du 25 août 2010 : Autorisation à délivrer un diplôme visé bac+3 pour le site de Lyon., Bulletin Officiel n°30 du 30 du 25 août 2011, arrêté du 11 juillet 2011 : Renouvellement de l'autorisation à délivrer un diplôme visé bac+3 pour le site de Lyon., Bulletin Officiel n°31 du 27 août 2015, arrêté du 6 juillet 2015 : Renouvellement de l'autorisation à délivrer un diplôme visé bac+3 avec extension aux sites de Grenoble et Toulouse., Bulletin Officiel n°30 du 23 juillet 2020, arrêté du 8 juillet 2020 : Renouvellement de l'autorisation à délivrer un diplôme visé bac+3 avec extension au site de Bordeaux., Bulletin Officiel n°30 du 23 août 2012, Arrêté du 20 juillet 2012 : Extension de l'autorisation à délivrer un diplôme visé bac+3 aux campus de Montpellier, Nantes, Nice et Paris
Autres décrets
Bulletin Officiel n°35 du 30 Septembre 2010, arrêté du 25 août 2010 : Autorisation à délivrer un diplôme visé bac+3 pour le site de Lyon., Bulletin Officiel n°30 du 30 du 25 août 2011, arrêté du 11 juillet 2011 : Renouvellement de l'autorisation à délivrer un diplôme visé bac+3 pour le site de Lyon., Bulletin Officiel n°31 du 27 août 2015, arrêté du 6 juillet 2015 : Renouvellement de l'autorisation à délivrer un diplôme visé bac+3 avec extension aux sites de Grenoble et Toulouse., Bulletin Officiel n°30 du 23 juillet 2020, arrêté du 8 juillet 2020 : Renouvellement de l'autorisation à délivrer un diplôme visé bac+3 avec extension au site de Bordeaux., Bulletin Officiel n°30 du 23 août 2012, Arrêté du 20 juillet 2012 : Extension de l'autorisation à délivrer un diplôme visé bac+3 aux campus de Montpellier, Nantes, Nice et Paris